利用電商平臺(tái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)專門從事螺紋鋼、線材貿(mào)易的總經(jīng)理何永華很早就利用電商平臺(tái)組織資源，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他對(duì)冶金報(bào)表示，應(yīng)用電子交易的套保功能，規(guī)避現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格震蕩的風(fēng)險(xiǎn)，的經(jīng)營(yíng)情況還過(guò)得去。在采訪中，發(fā)現(xiàn)如今像何永華這樣的“觸電”鋼貿(mào)商比以往明顯增多。
  的向介紹，該一直在斯迪爾電子商務(wù)平臺(tái)上采購(gòu)，這里的“平臺(tái)+基地”的模式，實(shí)現(xiàn)鋼材的線上線下真實(shí)交割，便捷、，防范風(fēng)險(xiǎn)?？吹贸?，時(shí)下鋼材電子商務(wù)越來(lái)越受到鋼貿(mào)商的青睞。電商平臺(tái)的出現(xiàn)，是對(duì)的鋼材流通業(yè)態(tài)和的鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)模式的一次變革。
  在鋼材處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)年代，鋼貿(mào)商采用低吸高拋、博行情、賺差價(jià)的方式，從鋼廠拿貨，在市場(chǎng)銷售，只要拿到資源，準(zhǔn)保。然而，近年來(lái)由于鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，鋼材市場(chǎng)供大于求局面日趨加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，鋼材進(jìn)入了買方市場(chǎng)，鋼貿(mào)商再也不是當(dāng)年的“香餑餑”了。
  在這種狀態(tài)之下，鋼廠對(duì)越發(fā)重視，以銷為主，以銷定產(chǎn)，加大直銷、直供力度，直銷比，成為鋼廠經(jīng)營(yíng)考核的硬指標(biāo)。由此而來(lái)，鋼貿(mào)商的“低吸高拋”銷售模式受到極大沖擊，尤其是鋼廠頻頻上調(diào)格，甚至高于市場(chǎng)銷售價(jià)格，鋼貿(mào)商的“低吸高拋”，一下子成為“高進(jìn)低出”，不僅沒(méi)有差價(jià)可賺，而且還得賠錢、虧本。
  “一年銷售鋼材30萬(wàn)噸，能盈利幾千萬(wàn)元，沒(méi)有想到價(jià)格的長(zhǎng)期“倒掛”，造成嚴(yán)重虧損，有一年虧了600多萬(wàn)元?，F(xiàn)在基本不向鋼廠訂貨了，即便訂貨，也只是象征性訂一些，與鋼廠保持一種關(guān)系，將每月從鋼廠的訂貨量從1到2000噸。

“如果這個(gè)鋼廠兩三年時(shí)間能建成，目前主產(chǎn)稀土的東礦可以閉庫(kù)，到時(shí)候，稀土原料將主要尾礦壩的?！卑摴煞菀晃蝗耸肯蛘f(shuō)。擬赴蒙古國(guó)建鋼廠鋼鐵企業(yè)逐步跌入低谷，除了市場(chǎng)低迷作怪，也緣于原料成本的承壓。身處內(nèi)陸的包鋼股份，同樣面臨這一難題：以澳礦為例，加上運(yùn)價(jià)，其成本要在1000左右，比包鋼股份自有礦成本高出300~400。
  包鋼股份開(kāi)采東礦就是為了解決鐵礦石、鐵精礦等鐵料的來(lái)源問(wèn)題，但開(kāi)采鐵礦，將白云鄂博大量的稀土礦也開(kāi)了，因?yàn)閼?yīng)用量不大，造成資源浪費(fèi)。如今，在解決鐵料來(lái)源問(wèn)題上，包鋼股份有了更好的思路。從另一位接近包鋼股份的人士處獲悉，目前，包鋼集團(tuán)正與蒙古國(guó)方面進(jìn)行商談，計(jì)劃在蒙古國(guó)建設(shè)一個(gè)產(chǎn)能500萬(wàn)噸的鋼廠。
  “共分兩期，爭(zhēng)取三年建完，預(yù)計(jì)期產(chǎn)鋼量是300萬(wàn)噸，另外200萬(wàn)噸的生鐵可以拉過(guò)來(lái)，作為煉鋼原料，就不需要太多的鐵礦石了?！睋?jù)了解，蒙古國(guó)目前只有一個(gè)鋼廠，年產(chǎn)量約30萬(wàn)噸，無(wú)法滿足本國(guó)的鋼材需求，此外，蒙古國(guó)也有本國(guó)礦產(chǎn)資源的訴求，終，這個(gè)任務(wù)落到了包鋼集團(tuán)頭上。
  “除了建廠，還要配置一個(gè)鐵礦?！卑摴煞萸笆鋈耸肯蛲嘎叮壳暗拇蟛糠趾献骷?xì)節(jié)已經(jīng)差不多了，“比如投資比例、管理方式等細(xì)節(jié)還在談，差的結(jié)果也能談成合營(yíng)”。雙方談妥后，具體建設(shè)將由包鋼股份負(fù)責(zé)。“我們鐵料的一部分將未來(lái)鋼廠的生鐵，另一部分則這個(gè)進(jìn)口鐵礦。