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產(chǎn)品優(yōu)勢圖



在熊貓看來,劇本殺已經(jīng)不再是好生意,在歷經(jīng)了近兩年的“撒殺”后,能堅(jiān)守的已經(jīng)不多。慕斯的觀點(diǎn)和熊貓不謀而合。慕斯對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示,2019年是劇本殺用戶增速的開始,到了2020年劇本殺用戶的增速率達(dá)到峰值,之后便呈現(xiàn)下降的趨勢。但是劇本殺門店的數(shù)量卻與此并不完全同步。2019年,玩家增速上升的同時(shí),門店數(shù)量并沒有跟上,因此便出現(xiàn)了早期入局者在此時(shí)“賺了一筆”的現(xiàn)象。也正是看到了這一現(xiàn)象,一些想賺快錢的人在開始瘋狂入局,劇本殺門店的數(shù)量在此時(shí)出現(xiàn)了井噴。如慕斯所說,2020年12月29日,央視財(cái)經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱,2019年,我國“劇本殺”行業(yè)市場快速增長,劇本殺復(fù)盤解析達(dá)110.5億元,是2018年的2倍。美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示,2018-2020年,線下劇本殺門店數(shù)量分別為2400家、1.2萬家和3萬家。到了2021年4月,這一數(shù)字已經(jīng)突破4.5萬家?!叭欢?,很多新晉玩家就是圖個(gè)熱鬧,拿著錢進(jìn)入行業(yè)攪局。”熊貓直言,就其了解到的情況,2020年到2021年,很多并不了解劇本殺也根本沒有玩過劇本殺的人都來開店,而為了可以吸引到玩家,這些人不惜花費(fèi)幾十萬元甚至近百萬元的開支在裝修上。實(shí)際上,劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷除了用高大上的裝修來吸引玩家的“裝修卷”之外,還包括“價(jià)格卷”、“劇本卷”甚至發(fā)行方的“內(nèi)卷”?!暗蛢r(jià)確實(shí)吸引了一批消費(fèi)者,但都是質(zhì)量不太高的初次玩家。這些用戶大多數(shù)都是抱著‘試一試’或者‘占便宜’的心態(tài),永遠(yuǎn)不可能接受玩一場劇本殺100多元的價(jià)格?!毙茇埜嬖V燃財(cái)經(jīng),因?yàn)椤靶「摇敝厣缛哼\(yùn)營,當(dāng)時(shí)便沒有參與其中,但很多同行參與之后,不僅沒得到復(fù)購的消費(fèi)者,還收到了很多差評(píng)。而為了在激烈的競爭中生存,搶奪“本”也成了門店之間內(nèi)卷的表現(xiàn)之一。




某品牌的兒童劇本介紹兒童劇本殺也催生出許多新職業(yè),如兒童劇本殺的劇本作者、品牌發(fā)行方和主持人。作為品牌發(fā)行方的劉女士,一般會(huì)與劇本作者合作,再將劇本售賣給線下兒童劇本殺體驗(yàn)店,后者的人員構(gòu)成以兒童劇本殺主持人為主,劇本殺主持人負(fù)責(zé)每場帶領(lǐng)兒童玩家推進(jìn)整個(gè)游戲流程。劉女士透露,其目前合作的線下劇本殺館中,有七八成是教培機(jī)構(gòu)及教培從業(yè)者轉(zhuǎn)型,其余是此前有類似經(jīng)驗(yàn)的成人劇本殺從業(yè)者,和有圖書資源支撐的兒童書店。在該負(fù)責(zé)人看來,教培人轉(zhuǎn)型兒童劇本殺并不少見。劇本殺復(fù)盤解析“一般與兒童劇本配套有DM手冊(cè)(主持人手冊(cè)),手冊(cè)更像是一種詳細(xì)版的教案,教培機(jī)構(gòu)老師更容易上手。在劇情開展過程中,教培機(jī)構(gòu)老師也有著更為清晰的流程管理技能?!痹诮膛嘈袠I(yè)就職多年,目前轉(zhuǎn)做兒童劇本殺主持人的李女士告訴紅星資訊,在她看來,“兒童劇本殺的運(yùn)營邏輯、教育目標(biāo)、交付服務(wù)等方式都和教育行業(yè)類似,只不過產(chǎn)品和方式不同?!蹦壳?,選本成為兒童劇本殺行業(yè)的關(guān)鍵。李女士介紹,市面上一般分為電子本和實(shí)體本,各有優(yōu)勢,一般是從劇本發(fā)行方處購買,“實(shí)體本基本上沒有低于700元?!崩钆靠偨Y(jié),目前,兒童劇本殺劇本的題材大體分為三類,類是與課本知識(shí)相關(guān)的,如英語、歷史、文學(xué)等,或取材于一些課本課文,由于寓教于樂,家長更容易接受,也較好推廣;第二類是邏輯推理類,年齡大的孩子較感興趣,對(duì)年齡限制較高,一般會(huì)穿插一些化學(xué)和物理實(shí)驗(yàn)中的邏輯推理,整體更接近成人劇本殺。


產(chǎn)品案例


公司實(shí)力


人人都知道劇本殺賺錢的時(shí)候,它已經(jīng)是紅海了。畢竟什么賺錢就一窩蜂往里鉆,這和股市、幣圈的韭菜沒什么區(qū)別。”一位投資人覺得劇本殺雖然是新興賽道,但已經(jīng)有不少泡沫。3、加速下的劇本殺,正在急剎車有人瘋狂開店擴(kuò)張,也有人血本無歸忍痛關(guān)店。今年“4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”的話題登上微博熱搜。劇本殺復(fù)盤解析數(shù)據(jù)顯示,4月份閑魚平臺(tái)上以“倒閉”為由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅的發(fā)帖較上月增加了110%。2021年前五個(gè)月里,相關(guān)企業(yè)注銷數(shù)量達(dá)到了200家。其中,4月共注銷近100家相關(guān)企業(yè),環(huán)比增長102%?!巴婕覕?shù)量跟不上開店的數(shù)量,導(dǎo)致很多店倒閉。”小北如是說。市場比想象中小。小怡向伯虎財(cái)經(jīng)透露,東北是國內(nèi)劇本殺發(fā)展迅猛的地方,然而今年小黑探在該地區(qū)的開店數(shù)量已經(jīng)在放緩。丘先生在談及劇本殺行業(yè)的困境時(shí),也表示“賺快錢跟割韭菜會(huì)讓大家難受一陣吧。”


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