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葉子說(shuō)，經(jīng)營(yíng)好一家門(mén)店，除了需要的本子之外，還要提供一體化的服務(wù)。如玩家從預(yù)約到離場(chǎng)以及后續(xù)一些服務(wù)的跟進(jìn)，玩家對(duì)于門(mén)店以及本子的提的一些建議和意見(jiàn)等等，都需要把握好。這樣一來(lái)，既可以沉淀更優(yōu)質(zhì)的玩家，也可以靠著口口相傳吸引新玩家。用戶體驗(yàn)和成本壓力的矛盾，在劇本問(wèn)題上體現(xiàn)得更為突出。劇本無(wú)疑是“劇本殺”的核心。對(duì)于一個(gè)玩家而言，每個(gè)本子都具有性，也就是說(shuō)，玩過(guò)的本子是不會(huì)再玩的。儲(chǔ)備劇本，成為了所有劇本殺門(mén)店必備的功課?！耙患议T(mén)店的主要開(kāi)支是房租，但對(duì)劇本的支出，也是不可忽視的方面?！毕膹|說(shuō)。黑貓白貓推理社在開(kāi)店之初的準(zhǔn)備階段，就一次性采購(gòu)了50個(gè)本子，之后也平均每個(gè)月都會(huì)上新5個(gè)劇本，當(dāng)月如果有重大節(jié)假日，則會(huì)增加到10個(gè)左右。劇本殺復(fù)盤(pán)解析據(jù)悉，目前“劇本殺”本子的定價(jià)會(huì)根據(jù)質(zhì)量以及發(fā)行的類型而相差較多。盒裝普通本的價(jià)格在300-500元左右，城市限定本的價(jià)格在1000-3000元不等（一個(gè)劇本一個(gè)城市多只賣(mài)三家店），而城市本（一個(gè)劇本一個(gè)城市只賣(mài)一個(gè)店）則在4000-7000元之間。另外還有一種實(shí)景劇本，價(jià)格則更加昂貴，在1萬(wàn)-3萬(wàn)元左右。夏弢透露，一家線下門(mén)店要打造其劇本上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)月在劇本上的投入都會(huì)超過(guò)一萬(wàn)元。想在這個(gè)行業(yè)里“賺快錢(qián)”的。價(jià)格相對(duì)低廉的盜版本開(kāi)始橫行。葉子說(shuō)，在群、閑魚(yú)和淘寶等平臺(tái)的盜版劇本店里，用正版劇本10-20%的價(jià)格，就可以買(mǎi)到本子?；◣自X(qián)買(mǎi)到上百個(gè)劇本的電子版，并不是什么難事。“盜印本子也已經(jīng)形成了一條地下產(chǎn)業(yè)鏈。”
然而，如果打開(kāi)驚人院品牌的“發(fā)跡之地”——驚人院公眾號(hào)，用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)這里更像是一個(gè)懸疑愛(ài)好者的故事基地。通過(guò)閱讀《驚人院指南》可知，驚人院位于“星河區(qū)星河路404號(hào)”，主樓為一棟X形的9層地標(biāo)型建筑，周邊有紅皇后廣場(chǎng)、槭園等。驚人院整體由地上和地下組成，相比地上接待大廳和辦公室等常規(guī)布局，地下的四大培植中心才是驚人院的核心區(qū)域。驚人院的創(chuàng)立者以及總負(fù)責(zé)人是“院長(zhǎng)”，劇本殺復(fù)盤(pán)解析負(fù)責(zé)奇人項(xiàng)目，即招賢納士。除了院長(zhǎng)，還有曉博士、石習(xí)生、徐至魔等其他院內(nèi)骨干。面向讀者，他們是作為自媒體的驚人院諸多內(nèi)容欄目的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人；而面向品牌，他們頻繁在文字故事中作為重要角色出場(chǎng)，是驚人院“劇場(chǎng)游戲”的演繹者和常駐NPC。圖片圖源 驚人院公眾號(hào)初創(chuàng)時(shí)期的驚人院，離劇本殺比較遠(yuǎn)，離通俗文學(xué)、二次元反而更近。2018年，后來(lái)的爆款劇《隱秘的角落》還處于拍攝期，相關(guān)領(lǐng)域?yàn)榇蟊娝熘褪恰睹餍谴髠商健愤@檔綜藝，懸疑題材在國(guó)內(nèi)仍然非常小眾，正處于早期發(fā)展階段。彼時(shí)，驚人院的受眾也很垂直，以懸疑愛(ài)好者和作者為主。然而，驚人院曾舉辦過(guò)國(guó)內(nèi)非常前衛(wèi)的創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)——城市探險(xiǎn)×24小時(shí)極限創(chuàng)作大賽。由四位資深懸疑作家作為導(dǎo)師，分別帶領(lǐng)3名素不相識(shí)的創(chuàng)作愛(ài)好者，圍繞現(xiàn)場(chǎng)分到的故事線索，進(jìn)行礦場(chǎng)探險(xiǎn)，用24小時(shí)將創(chuàng)作過(guò)程實(shí)景化，再限時(shí)將實(shí)景故事化。而其中一位導(dǎo)師就是《隱秘的角落》的原著作者紫金陳?；乜大@人院的發(fā)展歷程，這個(gè)品牌的底色附著了不少現(xiàn)今非?；鸨母拍睿热绯两襟w驗(yàn)、文旅+內(nèi)容、元宇宙等等。驚人院創(chuàng)始人楊天意也曾開(kāi)玩笑表示：“驚人院可能是算是樸素地踐行著元宇宙的開(kāi)發(fā)?！?/div>
2020年秋天，夏弢與這位朋友，也就是他現(xiàn)在的合伙人一起參加了重慶劇本殺展會(huì)，“參會(huì)的規(guī)模與人數(shù)之大讓我嘆為觀止，這也讓我更加肯定了整個(gè)行業(yè)的生機(jī)，決定加快速度創(chuàng)辦自己的店。”之后不到兩個(gè)月的時(shí)間，夏弢的“黑貓白貓推理社”就開(kāi)業(yè)了。他說(shuō)，即使是疫情還沒(méi)有過(guò)去，但在2020-2021年跨年夜那天，生意還是很不錯(cuò)的，長(zhǎng)時(shí)間滿桌，以至于店長(zhǎng)到現(xiàn)在還一直在感慨：“開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多的人。劇本殺復(fù)盤(pán)解析”“我基本每周都至少會(huì)去‘殺’一次?！北本┑膭”練①Y深玩家陳婷婷說(shuō)，而每次單局基本就是4個(gè)小時(shí)起步。她次接觸劇本殺還是在三年前，是被朋友拉去玩的。而在那之后，陳婷婷就成為了劇本殺的忠實(shí)粉絲。在過(guò)去的元旦三天小長(zhǎng)假，她就連續(xù)去線下店里“殺”了兩次。令陳婷婷記憶猶新的，是在2020年底玩到的一個(gè)“稀有本”。那一局的主持人就是劇本的作者，參與的也都是比較資深的“專業(yè)”玩家，他們從下午4點(diǎn)一直玩到了晚上11點(diǎn)，用了整整7個(gè)小時(shí)。比起時(shí)間更充裕的學(xué)生群體來(lái)，陳婷婷發(fā)現(xiàn)，劇本殺玩家中25-35歲的上班族才是主力，她自己就是其中之一?！皠”練⒗锩嬗袆∏椤⒂芯唧w的人物角色設(shè)定在，更容易讓人產(chǎn)生代入感?？赡艽蠹乙彩菫榱诉h(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)生活的焦慮，換一種身份去另外一個(gè)世界體驗(yàn)一把。這是我們解壓的方式?！标愭面谜f(shuō)。
連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)是劇本殺的未來(lái)嗎？監(jiān)管之外，有關(guān)部門(mén)對(duì)線下劇本殺門(mén)店同樣是“又愛(ài)又恨”。今年四月，海淀警方與中國(guó)人民大學(xué)聯(lián)合推出反電信詐騙主題劇本《王詐》，通過(guò)美團(tuán)在北京地區(qū)百余家商戶正式上架，并同步在北京97所高校發(fā)放超過(guò)700本。辰柒告訴我們，在“世界禁毒日”有部門(mén)推出過(guò)反映緝毒警故事的劇本殺，門(mén)店都可以免費(fèi)申領(lǐng)。劇本殺復(fù)盤(pán)解析在她看來(lái)，劇本殺也是時(shí)下官方非常看好的公益內(nèi)容傳播渠道。無(wú)論從官方層面還是用戶層面，劇本殺的市場(chǎng)需求切實(shí)存在。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，劇本殺市場(chǎng)會(huì)在經(jīng)過(guò)新一輪洗牌后，在今年年底迎來(lái)拐點(diǎn)。對(duì)于門(mén)店經(jīng)營(yíng)者，有幾個(gè)變化值得關(guān)注：1、高頻用戶的挖掘，與其做大，不如做精。三舟介紹，其住所附近有一家藏在小區(qū)里的“家庭式改造”劇本殺門(mén)店，靠著40元/位極低的客單價(jià)吸引了眾多高頻玩家。店主親帶本，只做簡(jiǎn)單裝修，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，除去在北京僅需4000元的房租，利潤(rùn)多時(shí)可以達(dá)到3萬(wàn)元/月。在對(duì)這家門(mén)店的評(píng)價(jià)中，“性價(jià)比”成為核心關(guān)鍵詞?！耙淮螏装僭膭”練⒌?，我們也會(huì)去，沉浸感確實(shí)很好。但不會(huì)是長(zhǎng)期的選擇”，三舟說(shuō)，深度玩家主要是為了體驗(yàn)新本，所以這家店復(fù)購(gòu)很高。
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