貿(mào)易商有豐富的銷售渠道和靈活的銷售方式，鋼廠可充分利用鋼貿(mào)商的銷售渠道，市場占有率，加快鋼材的周轉(zhuǎn)。過去在鋼材定價上，鋼貿(mào)商與鋼廠之間的意見很大，鋼貿(mào)商認為鋼廠的訂貨價偏高，“倒掛”現(xiàn)象相當嚴重，經(jīng)常會出現(xiàn)貨還沒有拿到，就已經(jīng)虧損的現(xiàn)象。 　　銹鋼板市場處于漲跌兩難的狀態(tài)銹鋼板成交嚴重受阻，鐵廠為了出貨，不得不下壓價格，而對外報價保持平穩(wěn)。鑄造生鐵市場變化不大，市場低迷態(tài)勢依舊，在鑄件廠訂單不多的情況下，多數(shù)廠家仍采取隨用隨采的方式，盡量避免庫存壓力。 　　近日，國內(nèi)鋼材市場走弱，廠商對近期市場略有看淡，由此操作積極性不強，當前大型鋼鐵企業(yè)廢鋼的采購上貨量不足，其大幅上調(diào)廢鋼采購價，而中小型鋼廠用量較少，為此采購較為便捷，采購價位基本維持，且有個別鋼廠有下調(diào)廢鋼采購價格的狀況。

石橫特鋼不算出眾，但焦，鐵，鋼的產(chǎn)能利用率幾乎都超過，這在同類鋼企來說并不多見。益，滿負荷生產(chǎn)背后有怎樣的？石橫特鋼總經(jīng)理紀偉一語道破，企業(yè)要發(fā)展，首要是戰(zhàn)略定位，石橫特鋼的定位通俗地說，就是“做能力范圍內(nèi)的事”。按照裝備和能力水平，石橫特鋼將自身定位為中國鋼鐵企業(yè)中的“第二方陣”，做到“能干啥干啥”，而非“想干啥干啥”。同時。從產(chǎn)線裝備上來看同樣是生產(chǎn)建筑用長材用戶和市場區(qū)域也鎖定在企業(yè)周圍400公里范圍內(nèi)，以穩(wěn)求勝。
小廠又生產(chǎn)不了的，市場占有率高的小規(guī)格產(chǎn)品，以精準的差異化特色贏得市場。在對標交流中，團組成員明顯感覺到石橫特鋼穩(wěn)扎穩(wěn)打的實在勁。八鋼制造部部長狄明軍深受啟發(fā)：“石橫特鋼清晰的定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的精準選擇和務(wù)實精神，確實值得學習。八鋼也要結(jié)合自身區(qū)域資源和區(qū)域市場的特點，堅持充分挖掘疆內(nèi)資源和自身潛力，持續(xù)走低成本戰(zhàn)略，助推鐵水成本下降，提高競爭力，在產(chǎn)品上，堅持板型優(yōu)戰(zhàn)略。聚焦大廠不屑于生產(chǎn)的石橫特鋼也因此找準產(chǎn)品的主攻方向與疆內(nèi)鋼廠形成差異化，減少同質(zhì)化競爭，堅持深耕新疆，在原料采購，市場銷售，深加工多區(qū)域與相關(guān)企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈和共贏合作的生態(tài)圈?！?/div>