不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾，讓顧客覺(jué)得不貴！ 如何不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾？ 1 價(jià)格談判是一門大學(xué)問(wèn)，導(dǎo)購(gòu)人員每天都會(huì)遇到，處理好價(jià)格談判問(wèn)題需要注意以下幾個(gè)方面： 1、不要被顧客的購(gòu)買習(xí)慣嚇倒 俗話說(shuō)“買家沒(méi)有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià)，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)說(shuō)什么，都以“太貴了”擋回來(lái)，這已經(jīng)成為了消費(fèi)者的習(xí)慣，導(dǎo)購(gòu)人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價(jià) 有些導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是消費(fèi)者的錯(cuò)。 3、提高價(jià)格應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)價(jià)格信心 價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購(gòu)要清楚產(chǎn)品價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有信心。價(jià)格信心來(lái)源于三個(gè)比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺(jué)得“不貴”？ 2 耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺(jué)得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購(gòu)的精神面貌積極向上。 【要點(diǎn)提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購(gòu)精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值” 讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值”包括兩個(gè)方面： ，導(dǎo)購(gòu)的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)化程度要高 對(duì)于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購(gòu)是否專業(yè)，會(huì)從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問(wèn)，陳列強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)使用道具營(yíng)銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊(cè)、客戶的留言和表?yè)P(yáng)信等。 5、讓話術(shù)聽(tīng)上去“值” 話術(shù)營(yíng)銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營(yíng)銷中常用的一種方法。 價(jià)格應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)策略 3 1、價(jià)格一定讓你滿意 當(dāng)顧客剛剛接觸導(dǎo)購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購(gòu)談價(jià)錢的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)可以使用這句話術(shù)。 當(dāng)顧客看到產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽后依然詢問(wèn)導(dǎo)購(gòu)價(jià)錢時(shí)，說(shuō)明顧客覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)錢有點(diǎn)貴，想和導(dǎo)購(gòu)確認(rèn)一下，如果導(dǎo)購(gòu)就事論事，回答產(chǎn)品價(jià)格，就是不科學(xué)的做法。 導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該說(shuō)“價(jià)格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題與導(dǎo)購(gòu)談崩，談判還能進(jìn)行下去。隨著顧客對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)下降。 2、進(jìn)行價(jià)值塑造 價(jià)值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進(jìn)行價(jià)值塑造時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利用信息不對(duì)等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進(jìn)的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購(gòu)與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購(gòu)可以分為三個(gè)梯度降價(jià)：175元、160元、155元。剛開(kāi)始讓步可以大一點(diǎn)，后來(lái)讓步越來(lái)越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購(gòu)每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來(lái)，或者是介紹其他消費(fèi)者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺(jué)得還有講價(jià)的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)在價(jià)格讓步中很輕松，就會(huì)進(jìn)一步與導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行價(jià)格談判，因此，在價(jià)格談判時(shí)，導(dǎo)購(gòu)要通過(guò)語(yǔ)言、表情、肢體動(dòng)作等讓顧客覺(jué)得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價(jià)格異議 4 類：認(rèn)可產(chǎn)品，但覺(jué)得價(jià)格太高 有些顧客認(rèn)可產(chǎn)品，但堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)錢太高。其實(shí)在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問(wèn)題。 因此遇見(jiàn)這種異議時(shí)，導(dǎo)購(gòu)就要進(jìn)行價(jià)值塑造，讓顧客覺(jué)得產(chǎn)品有賣點(diǎn)。如果已經(jīng)進(jìn)行了價(jià)值塑造，顧客依然覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)錢高，導(dǎo)購(gòu)就可以考慮給顧客一些小贈(zèng)品或者其他服務(wù)項(xiàng)目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說(shuō)明他屬于分析型，導(dǎo)購(gòu)此時(shí)要擺事實(shí)、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進(jìn)行充分的溝通。 當(dāng)顧客將產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較時(shí)，導(dǎo)購(gòu)不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強(qiáng)調(diào)、放大該差異。 第三類：討價(jià)還價(jià)是糾纏不清　 當(dāng)顧客總是在價(jià)格問(wèn)題上糾纏不清時(shí)，導(dǎo)購(gòu)要讓顧客明白產(chǎn)品的價(jià)格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈(zèng)品進(jìn)行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價(jià) 有些顧客以老顧客為條件，要求進(jìn)一步降低價(jià)格。店鋪對(duì)于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價(jià)，導(dǎo)購(gòu)可以在個(gè)人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈(zèng)品來(lái)降低價(jià)格 有些顧客寧愿舍棄贈(zèng)品也要降低價(jià)格，此時(shí)導(dǎo)購(gòu)一定不能妥協(xié)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)，就會(huì)導(dǎo)致老客戶之間沒(méi)有被公平對(duì)待。 我們要讓顧客明白，選擇贈(zèng)品比降價(jià)更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橘?zèng)品只有特定群體才能獲得。

真心分享：一問(wèn)一答說(shuō)汗蒸，看完在去汗蒸，事半功倍！汗蒸房安裝汗蒸經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，受到大多數(shù)人的喜愛(ài)。汗蒸對(duì)人體亞調(diào)理方面非常有效，但其中蘊(yùn)含的原理卻并不復(fù)雜，汗蒸是通過(guò)加熱功能材料及納米材料而產(chǎn)生能量波，它能讓我們的身體變得輕松，變得干凈。只要堅(jiān)持汗蒸，我們就可以重新找回失去的青春與。今天小編就說(shuō)幾個(gè)汗蒸方面突出的幾個(gè)問(wèn)題，望大家好好學(xué)習(xí)。 圖片問(wèn)：為什么汗蒸可以改善呼吸系統(tǒng)功效？答：汗蒸房?jī)?nèi)產(chǎn)生的負(fù)離子，可促進(jìn)分泌大量的粘膜組織，而粘膜組織可吸附空氣中的灰塵和細(xì)菌；減少空氣對(duì)呼吸系統(tǒng)的直接傷害，并且負(fù)氧離子具有殺毒消菌的作用，對(duì)于病毒性感冒來(lái)說(shuō)很有效果。問(wèn)：為什么汗蒸會(huì)淡斑答：在汗蒸房汗蒸20分鐘左右，皮下溫度就會(huì)快速升高，從而促進(jìn)身體排汗散熱，而排汗使毛孔擴(kuò)張，皮膚的色素和體內(nèi)金屬元素隨汗液排出體外，在這個(gè)過(guò)程中，毛孔被疏通，皮膚被脂汗滋潤(rùn)，所以經(jīng)常汗蒸可以使色斑淡化。問(wèn)：為什么汗蒸會(huì)降低血脂？答：蒸房?jī)?nèi)遠(yuǎn)紅外電熱板能夠釋放低頻生物電，它會(huì)使血液類物質(zhì)產(chǎn)生強(qiáng)烈震動(dòng)，同時(shí)可促進(jìn)皮膚底層溫度升高，使血管擴(kuò)張，增強(qiáng)血液在血管內(nèi)的流動(dòng)性。同時(shí)可使大分子團(tuán)的脂肪變成小分子團(tuán)的代謝產(chǎn)物，降低血脂。這也對(duì)祛除血管壁內(nèi)的血垢及凈化血液有明顯的效果。問(wèn)：為什么汗蒸能有效改善痛經(jīng)？ 答：說(shuō)起痛經(jīng)，終歸到底還是由于女性身體寒氣大造成的，體內(nèi)寒氣大就容易造成經(jīng)血流出不暢，從而引起疼痛。汗蒸是一項(xiàng)由內(nèi)而外讓身體發(fā)熱的過(guò)程，能夠有效提高皮下組織深層溫度，排出體內(nèi)積聚的濕寒之氣，從而促進(jìn)血液循環(huán)的暢通?！巴▌t不痛”體內(nèi)寒氣排出了，痛經(jīng)自然也就消失了。汗蒸房?jī)?nèi)充足的負(fù)離子以及電氣石波還可以殺菌，消炎，促進(jìn)血液循環(huán)，改善微循環(huán)，從而能有效改善由于子宮流血不暢等原因引起的痛經(jīng)癥狀。問(wèn)：為什么汗蒸會(huì)改善失眠？答：據(jù)研究，失眠的原因主要是由神經(jīng)功能紊亂、衰弱、身心壓力大造成的，蒸房?jī)?nèi)的負(fù)離子能夠有效調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，增強(qiáng)細(xì)胞動(dòng)力，并能夠促進(jìn)褪黑素的分泌（褪黑素可以調(diào)整和恢復(fù)人體晝夜節(jié)律，不僅能加深，提高質(zhì)量，更重要的是改善整個(gè)身體的機(jī)能狀態(tài)，提高生活質(zhì)量，延緩衰老的進(jìn)程，降低糖皮質(zhì)激素），從而緩解疲勞和壓力，可促。值得注意的是，睡覺(jué)前一小時(shí)之內(nèi)避免汗蒸，汗蒸后會(huì)有一個(gè)短暫的神經(jīng)興奮期，就如同跑步運(yùn)動(dòng)以后，馬上讓你睡覺(jué)，肯定也是睡不著的，這樣稱作是假性失眠。結(jié)語(yǔ)：汗蒸其實(shí)就如同吃飯，有的人吃的多，有的人吃的少，汗蒸也是如此的道理，汗蒸的頻次，時(shí)間長(zhǎng)短要根據(jù)自身的感受力來(lái)決定。有的人天天蒸，越蒸越精神，有的人天天蒸就感覺(jué)有點(diǎn)過(guò)，所以小編貼心的告訴大家，這個(gè)汗蒸的次數(shù)要根據(jù)自身情況決定哦。但是蒸多蒸少與營(yíng)養(yǎng)流失都沒(méi)有關(guān)系，這點(diǎn)請(qǐng)各位蒸友放心哦。汗蒸的雖然是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，但是汗蒸的功效，汗蒸的知識(shí)還是很多的，如果你在汗蒸中遇到不解或疑惑，請(qǐng)?jiān)谙路搅粞裕【帉?huì)在明天解答！