兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，目的性很強(qiáng);后者是在幫顧客省錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品。從消費(fèi)者心理來(lái)講，掏錢(qián)總是痛苦的。尤其面對(duì)度較低且性較強(qiáng)的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導(dǎo)購(gòu)過(guò)早出要顧客購(gòu)買(mǎi)的傾向，很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線(xiàn)。

相反，如果可以更多地站在顧客的立場(chǎng)上考慮，在心理上與客戶(hù)拉近距離，會(huì)更容易成交。有地溝通在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)要說(shuō)的話(huà)很多，其實(shí)說(shuō)話(huà)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。導(dǎo)購(gòu)平時(shí)在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購(gòu)買(mǎi)方向走，首先必須要顧客的好感。

客戶(hù)經(jīng)常會(huì)對(duì)品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問(wèn)，不論提出什么樣的問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)切忌不要與顧客爭(zhēng)執(zhí)。因?yàn)橐坏┦箍蛻?hù)在心理上感覺(jué)受到反駁或拒絕，將給下一步銷(xiāo)售帶來(lái)很大阻力。因此，導(dǎo)購(gòu)可以用迎合的溝通，在順應(yīng)顧客思路之后，可以告訴他們：其實(shí)樓梯產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié)、工藝、油漆等方面，并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。山東濟(jì)寧橋梁護(hù)欄

 

具體來(lái)看：周初，在期螺、山東濟(jì)寧當(dāng)?shù)劁撆髡鹗幭滦械耐侠巯?，商家心態(tài)，市場(chǎng)交投十分清淡；7月9日，期螺震蕩反彈，商家心態(tài)有所好轉(zhuǎn)，部分低位資源成交回暖，但總量依舊不大；下半周，申城陰雨連綿，局部地區(qū)雨量較大，下游施工受阻，成交陷入低谷。從庫(kù)存情況來(lái)看，7月12日當(dāng)周滬市雙金屬?gòu)?fù)合管庫(kù)存32.45萬(wàn)噸，周環(huán)比下降0.64萬(wàn)噸；從全國(guó)庫(kù)存統(tǒng)計(jì)來(lái)看，全國(guó)主要城市螺紋鋼庫(kù)存周環(huán)比上升3.65萬(wàn)噸，線(xiàn)材庫(kù)存周環(huán)比上升6.57萬(wàn)噸；全國(guó)主要鋼廠(chǎng)雙金屬?gòu)?fù)合管鋼庫(kù)存周環(huán)比上升9.8萬(wàn)噸，線(xiàn)材庫(kù)存周環(huán)比上升5.27萬(wàn)噸。本周雙金屬?gòu)?fù)合管成交沒(méi)有放量。報(bào)告提到，7月12日當(dāng)周?chē)?guó)內(nèi)鋼材社會(huì)庫(kù)存及鋼廠(chǎng)庫(kù)存雙雙上升，可見(jiàn)在雙金屬?gòu)?fù)合管需求淡季影響下，庫(kù)存壓力與日俱增。不過(guò)值得注意的是，本周?chē)?guó)內(nèi)鋼廠(chǎng)產(chǎn)量大概率下滑，預(yù)示著限產(chǎn)和檢修效果逐步顯現(xiàn)；而7月中旬國(guó)內(nèi)檢修的鋼廠(chǎng)有所增加，后期供給壓力或有一定程度減輕，市場(chǎng)有望由供強(qiáng)需弱轉(zhuǎn)入供需雙弱格局。今年以來(lái)備受的進(jìn)口鐵礦石價(jià)格仍舊居高難下。作為鋼鐵高爐煉鐵的主要原材料，部分鋼廠(chǎng)按需正常補(bǔ)庫(kù)，多數(shù)礦商心態(tài)較好，市場(chǎng)報(bào)價(jià)小幅上漲。本周進(jìn)口礦市場(chǎng)價(jià)格先漲后跌，截至7月11日，普氏62％雙金屬?gòu)?fù)合管指數(shù)為119.25美元/噸，周環(huán)比下跌3.05美元/噸。截至7月12日，全國(guó)主要港口鐵礦石庫(kù)存約11428萬(wàn)噸，較上周末庫(kù)存下降80萬(wàn)噸，已連續(xù)第14周出現(xiàn)降庫(kù)。從發(fā)貨端來(lái)看，期巴西非主流礦增加發(fā)運(yùn)量，澳洲FMG與BHP因財(cái)年沖量，澳巴兩國(guó)外礦發(fā)雙金屬?gòu)?fù)合管貨量相應(yīng)增加，本周到港量周環(huán)比增加21萬(wàn)噸。超低排放是不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)綠色發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)。超低排放升級(jí)改造將帶來(lái)規(guī)模、山東濟(jì)寧當(dāng)?shù)匮邪l(fā)、山東濟(jì)寧當(dāng)?shù)夭讳P鋼復(fù)合管護(hù)欄制造全系統(tǒng)全過(guò)程全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色發(fā)展。這必然要求并促進(jìn)我們進(jìn)一步、山東濟(jì)寧當(dāng)?shù)毓芾硭矊⒁I(lǐng)鋼鐵制造業(yè)的性變革。橋梁護(hù)欄