“叫我夜哥吧，因為開劇本殺店的一般都出現(xiàn)在夜晚?！泵幸垢绲哪腥耸琴Y深的劇本殺玩家，2020年初在北京市郊順義區(qū)開了家劇本殺店，從此有了玩家和店家兩個身份。房租、裝修，加上劇本、服裝等，他在這家店共投入80多萬，劇本殺復(fù)盤解析目前不賺不虧。家店開業(yè)后，夜哥又連續(xù)在北京市市區(qū)、安徽省合肥市開辦了第二家、第三家店，并開始試水全國連鎖店。2020年初，在因新冠肺炎疫情居家隔離的日子里，線上劇本殺市場突然火爆起來，并帶動像夜哥一樣的玩家，開始投身線下市場。野蠻生長之際，有人帶著情懷，有人抱著純粹的商業(yè)目的，一同分食這塊正在膨脹的“蛋糕”。然而，這個行業(yè)自形成之初就缺失底基，沒有成文的規(guī)定，被市場催熟之后，更是暴露了越來越多的問題。就像是一夜爆紅的明星，關(guān)注蜂擁而至，自己卻不知道，下一步該何去何從。

“我在職場的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實在不行就再回去工作唄?！? 就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓在這個行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過劇本殺的“黃金時代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們在店里“試本兒（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，討論行業(yè)未來的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來業(yè)績的一年。 熊貓告訴燃財經(jīng)，以北京為例，2019年，越來越多的玩家開始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時，門店的數(shù)量雖有增長但還沒有到達爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5，盈利的某個月，可以達到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過來嘗試。 “ 新玩家多的時候，老玩家根本約不到場。因為老玩家一般都是提前或者當(dāng)天約，火熱的那段時間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個房間，留給核心的老用戶?！比欢@種現(xiàn)象并沒有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個在短短2年內(nèi)迅速火起來的行業(yè)迎來了冷靜期。 熊貓告訴燃財經(jīng)，基本上從2020年開始到2021年結(jié)束，自己的門店就沒有利潤可言了。不僅沒有利潤，全年下來還保持著每年虧10萬元的“成績”?！疤怼??！? 對于行業(yè)，熊貓直言，不說其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已?！皣?yán)格來說，一個本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進入美工等制作流程，這一過程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個月。 但一些作者可以在一個月內(nèi)就寫出3個本子，更有甚者可以幾天就寫出一個本子，不等測試就開始銷售。”熊貓直言，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質(zhì)量差的虧。“不過到了2021年下半年這樣的問題就已經(jīng)很少了?！眲”練?fù)盤答案 “卷不動了?！毙茇埜嬷钾斀?jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個月中，基本有4個月沒有營業(yè)，僅房租就支付了近10萬元?！皟赡晏澚?0萬元，都是靠做發(fā)行賺的錢來補貼門店。” 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門，只是劇本殺行業(yè)問題爆發(fā)的催化劑?！熬退銢]有疫情，或早或晚劇本殺也會暴露出如今的問題：瘋狂開關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷?！? 熊貓是仍在堅守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個行業(yè)不足一年。2020年國慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無為市過節(jié)。也是在這個假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財經(jīng)，當(dāng)時倆人一拍即合?！扒枚讼敕ㄖ?，我便開始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營業(yè)了?！比欢?，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當(dāng)時選擇這里，一方面是因為離我和夏弢的老家無為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費能力都比較強，而劇本殺對于他們來說，剛好是一種相對新穎的娛樂模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近?！? 燃財經(jīng)了解到，盡管在開店的時候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。