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直接渠道對于企業(yè)規(guī)模用量較大、譽度較好的客戶,采取直接銷售的模式。有利于強化對大客戶的售后服務,控制產(chǎn)品銷售價格,及時了解市場行情,減少中間過多環(huán)節(jié)的費用支出,增強產(chǎn)品競爭力。同時也降低丟失的風險,鞏固客情關系,減少對中間商的過度依賴。間接渠道,市場開發(fā)的不同階段,需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小,或者因為、經(jīng)濟文化的特殊性而導致的市場相對封閉,以及終端客戶批次訂單量少,付款期限相對較長,普遍采用賒賬方式的市場,適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設立經(jīng)銷商和選擇代理商兩種主要模式。無論經(jīng)銷商還是代理商的選擇,均需要考察好其背景,資金實力、經(jīng)營范圍、技術經(jīng)驗以及溝通是否順暢。
這些都是影響業(yè)務能否順利開展的重要因素。當企業(yè)進入市場初期,有幾個經(jīng)銷商共同合作推廣產(chǎn)品,可以大大縮短逐一開發(fā)終端客戶的時間,重要的,他們可以提供更加的市場需求和競爭對手產(chǎn)品特性、價格水平等息。而當企業(yè)進入市場中期,息了解的比較,為避免客戶重疊引起的價格,根據(jù)市場容量的多少,可以選擇一至兩家按照 或地區(qū)劃分銷售區(qū)域,設立代理商。隨著加筋技術的發(fā)展和土工合成材料加筋理論的不斷完善,新型的土工加筋材料不斷涌現(xiàn)。土工格柵的出現(xiàn),對公路工程的發(fā)展起到了重要的推動作用。但由于不同的土工產(chǎn)品的作用不同,正確選擇合適的材料對公路工程的質(zhì)量保證起到了關鍵作用。公路的破損,顯示著一些工程的質(zhì)量問題。
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l、土層分離的過濾材料;水庫、礦山選礦的排水材料,高層建筑地基的排水材料;江河堤壩、護坡的防沖刷材料;鐵路、公路、機場跑道路基的補強材料,沼澤地帶修路的加固材料;防霜、防凍的保溫材料;雙向土工格柵是用聚乙烯或者聚丙烯通過擠壓、成板、沖孔過程后再縱向、橫向拉伸而成。雙向焊接土工格柵是一種在聚乙烯、聚丙烯拉伸帶中加增強性纖維增強加筋,然后焊接成“#”字結構的新型環(huán)保綠色建材,可分為單、雙向粘、焊土工格柵。該產(chǎn)品具有強度高、變形小、耐腐蝕、壽命長、施工方便快捷、成本低等優(yōu)點,鋪充定位平整,尤其可以滿足各類 工程100年以上的使用要求。聚酯纖維經(jīng)編土工格柵選取用高強聚酯纖維為原料。采用經(jīng)編定向結構。
織物中的經(jīng)緯向紗線相互間無彎曲狀態(tài),交叉點用高強纖維長絲結合起來,形成牢固的結合點,充分發(fā)揮其力學性能,高強聚酯纖維經(jīng)編土工格柵具有抗拉強度高,延伸力小,抗撕力強度大,縱橫強度差異小,耐紫外線老化、耐磨損、耐腐蝕、質(zhì)輕、與土或碎石嵌鎖力強,對增強土體抗剪及補強提高土體的整體性與荷載力,具有顯著作用。鋼塑土工格柵以高強鋼絲,經(jīng)特殊處理,與PE,并添加其他助劑,通過擠出使之成為復合型高強抗拉條帶,且表面有粗糙壓紋,則為高強加筋土工帶。由此單帶,經(jīng)縱、橫按一定間距編制或夾合排列,采用特殊強化粘接的熔焊技術焊接其交接點而成型,則為加筋土工格柵。玻璃纖維土工格柵是以玻璃纖維為材質(zhì),采用一定的編織工藝制成的網(wǎng)狀結構材料。
織物中的經(jīng)緯向紗線相互間無彎曲狀態(tài),交叉點用高強纖維長絲結合起來,形成牢固的結合點,充分發(fā)揮其力學性能,高強聚酯纖維經(jīng)編土工格柵具有抗拉強度高,延伸力小,抗撕力強度大,縱橫強度差異小,耐紫外線老化、耐磨損、耐腐蝕、質(zhì)輕、與土或碎石嵌鎖力強,對增強土體抗剪及補強提高土體的整體性與荷載力,具有顯著作用。鋼塑土工格柵以高強鋼絲,經(jīng)特殊處理,與PE,并添加其他助劑,通過擠出使之成為復合型高強抗拉條帶,且表面有粗糙壓紋,則為高強加筋土工帶。由此單帶,經(jīng)縱、橫按一定間距編制或夾合排列,采用特殊強化粘接的熔焊技術焊接其交接點而成型,則為加筋土工格柵。玻璃纖維土工格柵是以玻璃纖維為材質(zhì),采用一定的編織工藝制成的網(wǎng)狀結構材料。



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