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與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽?jī)和瘎”練⒓扔芯€下門店，店鋪的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)銷一體化。店長(zhǎng)廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有近十年的教育經(jīng)驗(yàn)，開始做兒童英語(yǔ)教材，2018年左右團(tuán)隊(duì)觀察到教培監(jiān)管趨嚴(yán)的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂(lè)”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個(gè)落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽?jī)和瘎”練㈤T店就成立了。劇本殺復(fù)盤解析“門店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來(lái)的，這就是我們品牌的第3.0版本?！比缃裎笛抗灿薪?00多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個(gè)月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創(chuàng)作并不容易，受限于時(shí)長(zhǎng)與受眾，兒童劇本的字?jǐn)?shù)要比成人劇本少得多，但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是不能出現(xiàn)的，還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”；另一個(gè)難點(diǎn)則是如何在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上巧妙融入教育內(nèi)容、知識(shí)點(diǎn)，這也相當(dāng)考驗(yàn)創(chuàng)作者的功力。機(jī)會(huì)來(lái)了？似乎兒童劇本殺并沒(méi)有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？經(jīng)過(guò)一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結(jié)出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優(yōu)勢(shì)與難點(diǎn)。一是自主創(chuàng)業(yè)，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負(fù)盈虧。不考慮劇本來(lái)源，蔚芽?jī)和瘎”練⒕€下門店的運(yùn)營(yíng)情況可以作為一個(gè)參考，門店位于北京東四環(huán)百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設(shè)備（教具），冷啟動(dòng)成本大概在三十萬(wàn)左右，廖恪透露，店鋪經(jīng)營(yíng)了四五個(gè)月便實(shí)現(xiàn)回本。再來(lái)詳細(xì)看每月的營(yíng)收與支出：劇本不同，定價(jià)也不同，每人玩一場(chǎng)劇本的價(jià)格在200元到400元不等，在沒(méi)有疫情的情況下，平均每天開三到四場(chǎng)，月收入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元之間。而每個(gè)月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權(quán)登記費(fèi)用，大概在五六萬(wàn)左右。整體算下來(lái)，每月的盈利達(dá)到了廖恪的期待值，“用心做、有回報(bào)，知足常樂(lè)”。



在進(jìn)入劇本殺這個(gè)行業(yè)之前，熊貓一直就職于互聯(lián)網(wǎng)公司。2018年底，在一次跳槽的間隙，熊貓從北京來(lái)到了上海，找老朋友聚會(huì)?！爱?dāng)時(shí)好像是在上海待到了第三天，實(shí)在覺得沒(méi)什么可以玩的了，朋友就建議說(shuō)要不要去‘劇本殺’?！北藭r(shí)的熊貓完全沒(méi)有接觸過(guò)劇本殺，便帶著好奇和嘗試的心態(tài)去體驗(yàn)了一番。嘗試之后，熊貓便徹底為劇本殺所著迷?！疤貏e上頭，我在上海的后兩天幾乎就是‘泡在’劇本殺店里的。”回到北京的熊貓開始迅速約朋友、組局，想一起“殺一殺”?！拔矣浀煤芮宄?，當(dāng)時(shí)和我關(guān)系好的朋友中，劇本殺復(fù)盤解析只有一位小伙伴玩過(guò)劇本殺?！毙茇埛Q，不僅人難約，店也不好找。熊貓所在的區(qū)域內(nèi)只有一家店，這僅有的一家店，體驗(yàn)也極其不好。為了滿足自己想玩的欲望，熊貓快速核算了商業(yè)模式和盈利回報(bào)周期后，便開始在北京尋找合適的門面。一個(gè)月后，熊貓自己的劇本殺推理社，也就是“小府家”便開業(yè)了。圖片圖/小府家來(lái)源/燃財(cái)經(jīng)拍攝“我在職場(chǎng)的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時(shí)開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實(shí)在不行就再回去工作唄?！本褪沁@種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個(gè)行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過(guò)劇本殺的“黃金時(shí)代”。2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來(lái)到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們?cè)诘昀铩霸嚤緝海ㄍ嫘碌谋咀右哉页霰咀又械囊恍┞┒矗?，討論行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時(shí)，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來(lái)業(yè)績(jī)的一年。熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，以北京為例，2019年，越來(lái)越多的玩家開始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時(shí)，門店的數(shù)量雖有增長(zhǎng)但還沒(méi)有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來(lái)了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤(rùn)大概是1:1.5，盈利的某個(gè)月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過(guò)來(lái)嘗試?！?新玩家多的時(shí)候，老玩家根本約不到場(chǎng)。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時(shí)間，甚至必須提前5天才能約到房間。我不得不鎖定一個(gè)房間，留給核心的老用戶?！比欢@種現(xiàn)象并沒(méi)有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個(gè)在短短2年內(nèi)迅速火起來(lái)的行業(yè)迎來(lái)了冷靜期。




大白也遇到過(guò)臨時(shí)過(guò)來(lái)店里玩劇本殺的新玩家，沒(méi)有預(yù)約，需要其他玩家還有空房間。他只能趕緊想辦法幫ta拼人，但是有時(shí)候店里房間已滿，也沒(méi)法再開場(chǎng)。興沖沖想來(lái)玩的小伙伴只能等上一段時(shí)間，或者空手而回，大白覺得有些抱歉。玩本的話還是比較建議大家提前聯(lián)系店家約本和房間，這樣也可以避免拼不上白跑一趟，大白說(shuō)。PLIN有時(shí)候頭疼的是，有些新玩家對(duì)于玩劇本的時(shí)間沒(méi)有概念。他們?cè)谥型就嬉话氲臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)還需要時(shí)間，劇本殺復(fù)盤解析說(shuō)道，“原來(lái)要三四個(gè)小時(shí)，我還以為一兩個(gè)鐘就能結(jié)束?！比缓笠恢痹儐?wèn)PLIN還有多久才能結(jié)束，或者因?yàn)楹竺孀约哼€有其他安排所以跳車離場(chǎng)了。一般一場(chǎng)劇本游戲，加上復(fù)盤討論，需要3-5個(gè)小時(shí)的時(shí)間，而中途離場(chǎng)對(duì)這個(gè)劇本的體驗(yàn)和其他玩家的影響非常大，相當(dāng)于這個(gè)本還沒(méi)玩完但是廢了。PLIN希望玩家們玩本的時(shí)候都能空出充分的時(shí)間，這樣才能完整地感受整個(gè)劇本。Momo一開始玩劇本的時(shí)候，還以為是實(shí)景搜證。事實(shí)上大部分劇本殺門店都不是實(shí)景搜證，除非玩的是實(shí)景劇本?！笆堋睹鱾伞酚绊懀页跻詾槭菍?shí)景搜證，真正玩的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)不是，是看線索卡。但發(fā)現(xiàn)線索卡確實(shí)對(duì)我們玩家友好一些，更加集中清晰，有方向可以盤?！?/div>




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游戲調(diào)研員休·鮑文（Hugh Bowen）曾發(fā)現(xiàn)，角色扮演游戲是能激發(fā)情感的游戲類型，因?yàn)榻巧缪莺? 人稱游戲依賴敘事結(jié)構(gòu)，而敘事是世界上古老的情感傳遞技術(shù)之一。在劇本殺的世界里，每個(gè)人都需要以 視角扮演人物角色并觀看這個(gè)故事，理解他們所做的每個(gè)抉擇的背后動(dòng)機(jī)。作為全知上帝的劇作者和主持人，則需要在游戲過(guò)程中將這些動(dòng)機(jī)合理化。比如，拿到《粟米蒼生》劇本不久后，主持人（又稱“DM”，Dungeon Master，取自經(jīng)典桌面角色扮演游戲《龍與地下城》中的“地下城主”）劇本殺復(fù)盤解析莫澤熙便發(fā)現(xiàn)劇本中有幾個(gè)角色，似乎比較難和NPC之間展開互動(dòng)，而這將會(huì)極大地削弱這些玩家的游戲體驗(yàn)。出于熱愛，莫澤熙曾專門學(xué)習(xí)過(guò)表演，選擇劇本殺作為職業(yè)是為了能夠保障自己生活之余，還能繼續(xù)“飆戲”。雖然自稱不擅長(zhǎng)邏輯型的劇本，但對(duì)于演繹型劇本的角色，他卻多有揣摩?！傲痔濉北闶瞧渲幸粋€(gè)原本略顯邊緣的角色，他曾是當(dāng)?shù)赜忻拇蟮刂?，如今卻淪落為征糧倉(cāng)的一名難民。這個(gè)角色表面膽小、懦弱，但實(shí)際有著復(fù)雜的內(nèi)心世界，劇中重要的秘密任務(wù)便是能夠救女兒出征糧倉(cāng)。




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