兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷產(chǎn)品，目的性很強(qiáng);后者是在幫顧客省錢買產(chǎn)品。從消費(fèi)者心理來講，掏錢總是痛苦的。尤其面對度較低且性較強(qiáng)的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導(dǎo)購過早出要顧客購買的傾向，很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線。

相反，如果可以更多地站在顧客的立場上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會更容易成交。有地溝通在整個銷售過程中，導(dǎo)購要說的話很多，其實(shí)說話是一門學(xué)問。導(dǎo)購平時在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購買方向走，首先必須要顧客的好感。

客戶經(jīng)常會對品牌、價格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導(dǎo)購切忌不要與顧客爭執(zhí)。因?yàn)橐坏┦箍蛻粼谛睦砩细杏X受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。因此，導(dǎo)購可以用迎合的溝通，在順應(yīng)顧客思路之后，可以告訴他們：其實(shí)樓梯產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié)、工藝、油漆等方面，并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。天津橋梁護(hù)欄

 

進(jìn)入“銀十”，在需求依然較好的情況下，現(xiàn)貨價格和價格遲遲不能進(jìn)一步上漲的主要原因還是在供給端。在國慶70周年大慶圓滿收官后，原先京津冀及周邊部分區(qū)域的限產(chǎn)鋼廠重新開工復(fù)產(chǎn)、天津本地積極迎戰(zhàn)“銀十”的需求旺季。所以本周產(chǎn)量的回升應(yīng)該說也是情理之中，這也成為了當(dāng)前鋼價邁上更高臺階的絆腳石。而且從產(chǎn)量可以看出，當(dāng)前的產(chǎn)量重新回到過去兩年的上方，可以預(yù)見的是，在長、天津本地短流程鋼廠都有利潤的情況下，本月產(chǎn)量應(yīng)該依然保持偏強(qiáng)運(yùn)行的節(jié)奏。不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄后市看法：綜合來看，受談判利好消息，且成本端對市價尚有支撐，鋼廠挺價心態(tài)強(qiáng)，多穩(wěn)中小幅探漲，然螺紋鋼產(chǎn)量同比環(huán)比均有回升，以及對不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄后期需求的不確定性，市場對于后市心態(tài)多謹(jǐn)慎偏弱，貿(mào)易商去庫心態(tài)較濃。期不銹鋼復(fù)合管行情1.現(xiàn)貨日內(nèi)持穩(wěn)鋼價本周震蕩下跌，不銹鋼復(fù)合管弱于現(xiàn)貨。節(jié)后首日鋼價小幅上漲后，受到大幅下跌影響，一路震蕩下行。本周螺紋鋼主要市場均價下調(diào)14元，熱卷主要市場均價周下跌28元，中板均價周跌17元。鋼坯本周累計(jì)下跌10，總體來看，波幅不大。日內(nèi)鋼價受到周五夜盤的提振，弱勢企穩(wěn)。螺紋主要市場波幅10-30，均價下調(diào)4元/噸。熱卷波幅10-20，均價持穩(wěn)。普中板主穩(wěn)。2.本周連續(xù)下跌本周盤面，鐵礦強(qiáng)于鋼材。談判取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展提振市場；傳來利好，據(jù)10月11日電，在新一輪經(jīng)貿(mào)別磋商中，雙方在農(nóng)業(yè)、天津本地知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、天津本地匯率、天津本地服務(wù)、天津本地擴(kuò)大不銹鋼復(fù)合管貿(mào)易合作、天津本地轉(zhuǎn)讓、天津本地爭端解決等領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。橋梁護(hù)欄