與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽兒童劇本殺既有線下門店，店鋪的創(chuàng)始團隊又有成熟的兒童劇本創(chuàng)作經(jīng)驗，產(chǎn)銷一體化。店長廖恪提到，蔚芽的初創(chuàng)團隊有近十年的教育經(jīng)驗，開始做兒童英語教材，2018年左右團隊觀察到教培監(jiān)管趨嚴的苗頭后便決定將品牌轉(zhuǎn)型為“兒童娛樂”，主打高質(zhì)量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創(chuàng)作或者改編歷史經(jīng)典繪本、寓言故事。大概用了一年時間，團隊生產(chǎn)了近20套劇本后覺得要有一個落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了。劇本殺復(fù)盤解析“門店不是偶然成立的，而是根據(jù)品牌的歷史變遷做出來的，這就是我們品牌的第3.0版本?！比缃裎笛抗灿薪?00多套兒童劇本，既有改編也有原創(chuàng)，保持著每個月上新一兩套的頻率。兒童劇本的創(chuàng)作并不容易，受限于時長與受眾，兒童劇本的字數(shù)要比成人劇本少得多，但創(chuàng)作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是不能出現(xiàn)的，還有像“偷竊”這樣的情節(jié)也要處理成“不慎遺失”；另一個難點則是如何在娛樂的基礎(chǔ)上巧妙融入教育內(nèi)容、知識點，這也相當(dāng)考驗創(chuàng)作者的功力。機會來了？似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個機會嗎？經(jīng)過一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結(jié)出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優(yōu)勢與難點。一是自主創(chuàng)業(yè)，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負盈虧。不考慮劇本來源，蔚芽兒童劇本殺線下門店的運營情況可以作為一個參考，門店位于北京東四環(huán)百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設(shè)備（教具），冷啟動成本大概在三十萬左右，廖恪透露，店鋪經(jīng)營了四五個月便實現(xiàn)回本。再來詳細看每月的營收與支出：劇本不同，定價也不同，每人玩一場劇本的價格在200元到400元不等，在沒有疫情的情況下，平均每天開三到四場，月收入在10萬到20萬元之間。而每個月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權(quán)登記費用，大概在五六萬左右。整體算下來，每月的盈利達到了廖恪的期待值，“用心做、有回報，知足常樂”。

二、堅守底線，規(guī)范經(jīng)營（三）嚴格內(nèi)容管理。劇本娛樂經(jīng)營場所應(yīng)當(dāng)堅持正確導(dǎo)向，使用內(nèi)容、積極向上的劇本腳本，鼓勵使用弘揚主旋律、傳播正能量的劇本腳本；應(yīng)當(dāng)建立內(nèi)容自審制度，對劇本腳本以及表演、場景、道具、服飾等進行內(nèi)容自審，確保內(nèi)容合法。劇本娛樂經(jīng)營場所內(nèi)的劇本娛樂活動不得含有《中華人民共和國未成年人保護法》《娛樂場所管理條例》《營業(yè)性演出管理條例》等法律法規(guī)禁止的內(nèi)容。 劇本殺復(fù)盤解析 （四）加強未成年人保護。劇本娛樂經(jīng)營場所使用的劇本腳本應(yīng)當(dāng)設(shè)置適齡提示，標(biāo)明適齡范圍；設(shè)置的場景不適宜未成年人的，應(yīng)當(dāng)在顯著位置予以提示，并不得允許未成年人進入。劇本娛樂經(jīng)營場所應(yīng)當(dāng)采取措施防止未成年人沉迷。除法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期外，劇本娛樂經(jīng)營場所不得向未成年人提供劇本娛樂活動。（五）強化生產(chǎn)主體責(zé)任。劇本娛樂經(jīng)營場所應(yīng)當(dāng)履行生產(chǎn)主體責(zé)任，嚴格落實《中華人民共和國生產(chǎn)法》《中華人民共和國消防法》等法律法規(guī)和有關(guān)消防要求；應(yīng)當(dāng)常態(tài)化開展火災(zāi)風(fēng)險自知、自查、自改，提高緊急情況下的組織疏散逃生和初起火災(zāi)撲救能力，切實履行提示和告知義務(wù)，引導(dǎo)消費者增強防范意識，保障運營。劇本娛樂經(jīng)營場所不得設(shè)在居民樓內(nèi)、建筑物地下一層以下（不含地下一層）等地。（六）強化誠信守法經(jīng)營。劇本娛樂經(jīng)營場所應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價、誠實經(jīng)營，不得存在虛假宣傳、價格欺詐、利用不公平格式條款侵害消費者合法權(quán)益等違法違規(guī)行為。（七）加強行業(yè)自律。行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)規(guī)范，指導(dǎo)會員單位加強內(nèi)容自審和從業(yè)人員培訓(xùn)，維護行業(yè)合法權(quán)益。

玩的人多了，自然也會遇到一些形形色色的奇葩客人，有的 玩家目的不純，把劇本殺當(dāng)成了泡妞的地方，在玩的過程中摸女玩家的大腿?！斑@種我當(dāng)場就請他離開”，咕咕很不能理解這樣的人。還有一種玩家很令人頭疼，就是不尊重劇本的人，劇本殺需要全情投入，沉浸在角色里，有些玩家不但不配合，還旁若無人地刷起視頻軟件，他們被稱為“炸車玩家”。這樣的人也會被當(dāng)場請出，全額退款，劇本殺復(fù)盤解析咕咕寧愿損失一個客戶也不想影響其他玩家的游戲體驗。有些玩家代入不了，不論劇情多么感人，都無動于衷，這種被稱為“菠蘿頭”玩家，但在咕咕看來，“沒有完完全全的菠蘿頭，可能只是這個劇本還沒打動到他柔軟的地方?！迸c之相反的是“水龍頭”玩家，在玩情感本時，他們往往就像開了閘的水龍頭，哭到桌子上都是紙巾。種種復(fù)雜的突發(fā)狀況，要求DM擁有極強的控場能力，才能讓玩家擁有另一番人生的沉浸感。咕咕擅長的是情感本，她認為想做一個的情感本殺DM，必不可少的技能就是表演能力。如果DM演得很尷尬就會跳戲，玩家代入不了角色，也不會為DM買單，“更會質(zhì)疑你的專業(yè)度”。除此之外，DM察言觀色的能力也必不可少，念劇本之外，要隨時觀察車上玩家的狀態(tài)，去適當(dāng)拉快或者放慢游戲節(jié)奏，在他們迷茫無從下手的時候給一些適當(dāng)?shù)奶崾?。在咕咕的店里，服裝和道具是幫助大家入戲的快速途徑。服裝間里掛著警察服、保安服、道士服、囚服，還有許多不同風(fēng)格的漢服。