不銹鋼管市場基價更是下跌至3150元/噸，創(chuàng)下歷史新低?，F(xiàn)貨市價呈現(xiàn)如此縱深調(diào)整的主要緣由是春節(jié)假

期臨近，終端開工缺乏，資源實踐消化有限，進入1月份后市場成交更顯清冷，但與此同時，月底銀行還貸、鋼

廠打款壓力驟增，商家普遍加快了出貨速度，現(xiàn)市場心情一片消極。1月曾經(jīng)過了大半，但冷軋市場可謂一片慘

淡，價錢一跌再跌，然從市場的反應來看，這并未對成交構(gòu)成提振，貿(mào)易商普遍反映成交情況與降價之前并無

改善，此外主導鋼廠河鋼、首鋼、包鋼、本鋼政策也根本明朗，均有100元/噸以上的下調(diào)幅度，本錢支撐繼續(xù)

弱化，現(xiàn)商家在以價換量收效甚及回籠資金壓力加強的窘境下掙扎，故估計下周全國價錢仍有繼續(xù)向下調(diào)整

的可能。總的來看，目前不銹鋼管刺激政策仍此起彼伏，但因市場對將來經(jīng)濟形勢存擔憂心情，加之政策效果

難立竿見影，故而宏觀面很難對鋼市產(chǎn)生明顯支撐。目前供需失衡嚴重拖累鋼市運轉(zhuǎn)，短期鋼價難改變偏弱場面。

目前東北地域銷售曾經(jīng)根本停滯，但南方市場尚有一定需求，加之因前期缺貨帶動價錢拉漲，現(xiàn)南方市場資源售價

偏高，鋼廠利潤較為可觀，北材南下積極性較高。不過思索隨著天氣漸冷，南方需求亦會持續(xù)縮減，不銹鋼管資源

供大于求加劇，且加之臨近年底，整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈資金壓力慌張，估計后期價錢震蕩偏弱為主。全國熱卷整體走勢

照舊偏弱，市場需求疲軟，成交不佳，鋼廠對市場投放也是減少，主要是以出口為主，招致國內(nèi)市場資源緊俏，而

此次鋼廠調(diào)價持平，外表了鋼廠后市也是張望為主，并不看好后市，而近期現(xiàn)貨市場價錢走弱，期

貨市場持續(xù)下挫，招致市場自心缺乏。而近期鐵礦石等原料價錢走弱，鋼廠本錢降低，而市場需求又難有改善，

估計后期政策穩(wěn)中偏弱。關于下周，思索目前鋼市大環(huán)境偏空持續(xù)，原料鋼坯創(chuàng)近幾年新低，資源本錢支撐坍塌。

不銹鋼企業(yè)發(fā)展，離不開人，企業(yè)離開人就停止。近幾年，不銹鋼行業(yè)的營銷、管理和技術等人才緊缺，成為了制約多數(shù)企業(yè)發(fā)展的瓶頸，

中小不銹鋼企業(yè)則尤其明顯。那不銹鋼板價格又有什么變化？

人才頻繁流動讓很多企業(yè)十分煩惱，在招人、用人和留人方面突圍，實施“先培養(yǎng)、后引進”人才戰(zhàn)略對于不銹鋼企業(yè)“勢在必行”。而有了人

才保障，也為行業(yè)做強做大提供了可靠保障。經(jīng)濟增速放緩，不銹鋼市場競爭比以往都要激烈，甚至可以說是“慘烈”。眼看“價格戰(zhàn)”成為新

常態(tài)，“高毛利”現(xiàn)象難再現(xiàn)，不銹鋼商家的內(nèi)心獨白肯定是“寶寶心里苦，但寶寶不說”。只是在巨大的生存壓力下，傳統(tǒng)渠道的“軍心”難免

出現(xiàn)動搖。

營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多不銹鋼企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市

還處于成長期。因此不銹鋼企業(yè)應以區(qū)域市場為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會，切實做深、做透，區(qū)域市

場的營銷容量。

新市場是市場細分的結(jié)果，細分自然不會只誕生一個市場，分支會越來越多，新市場暗含的挑戰(zhàn)就是來自于這些市場的分支。任何新生的

市場由于沒有成型的規(guī)則，在不知覺中增加了不銹鋼企業(yè)運營的壓力，令企業(yè)辨不清方向。但是，很少有人明白，新市場之所以在誕生之

初有許多的不可控因素，市場的大環(huán)境未穩(wěn)。