但是只要能應(yīng)變，生存乃至發(fā)展的空間還是有的，若固守不變，只能是死路一條?？傮w上而言，柱狀活性炭?jī)r(jià)格行業(yè)的確不需要這么多經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商在未來(lái)5-10年，死掉三分之一是完全有可能的。誰(shuí)也不想死，但中小型經(jīng)銷(xiāo)商速度的加快已經(jīng)是必然。那么，如何才能確保經(jīng)銷(xiāo)商在未來(lái)有足夠的生存和發(fā)展空間呢？市場(chǎng)引導(dǎo)能力雖說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厣猓⑶沂墙?jīng)營(yíng)多年，但慚愧的是，經(jīng)銷(xiāo)商自己卻對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有多少引導(dǎo)能力，要么是廠家在主動(dòng)引導(dǎo)，要么是被動(dòng)跟隨。說(shuō)得再糟糕一點(diǎn)，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商只是個(gè)搬運(yùn)工的角色而已。為什么沒(méi)有市場(chǎng)引導(dǎo)能力？這是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商缺乏這方面的意識(shí)，認(rèn)為廠家應(yīng)該把市場(chǎng)啟動(dòng)工作做好，終端有拉力，然后自己再跟進(jìn)。

粉末活性炭在給水處理中的使用已有70年左右的歷史。自從美國(guó)首次使用粉末活性炭去除氯酚產(chǎn)生的嗅味以后，活性炭成為給水處理中去除色、嗅、味和有機(jī)物的有效方法之一。國(guó)外對(duì)粉末活性炭吸附性能作的大量研究表明：粉末活性炭對(duì)三氯苯酚、二氯苯酚、中所含有機(jī)物，三鹵甲烷及前體物以及消毒副產(chǎn)物三氯醋酸、二氯醋酸和二鹵乙腈等等均有很好的吸附效果，對(duì)色、嗅、味的去除效果已得到公認(rèn)。粉末活性炭在歐、美、日等國(guó)應(yīng)用很普遍，美國(guó)80年代初期每年在給水處理中所用粉末活性炭約2.5萬(wàn)t，且有逐年增加趨勢(shì)。我國(guó)60年代末期開(kāi)始注意污染水源的除嗅、除味問(wèn)題。粉末活性炭在上海、哈爾濱、合肥、廣州都曾試用過(guò)。近年來(lái)，我國(guó)對(duì)粉末活性炭的研究和應(yīng)用逐漸重視。

同濟(jì)大學(xué)、哈爾濱建筑大學(xué)等都作了較為深入的研究，已取得不少實(shí)用性成果。粉末活性炭應(yīng)用的主要特點(diǎn)是設(shè)備投資省，價(jià)格便宜，吸附速度快，對(duì)短期及突發(fā)性水質(zhì)污染適應(yīng)能力強(qiáng)。根據(jù)我們的研究表明：自來(lái)水廠中應(yīng)用粉末活性炭吸附技術(shù)，是一項(xiàng)非常有前景的技術(shù)。但是，由于未能很好地解決該技術(shù)在應(yīng)用方面存在的局限性，難以發(fā)揮粉末活性炭技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致技術(shù)應(yīng)用不能達(dá)到實(shí)際效果。在自來(lái)水廠中的應(yīng)用必須解決理論依據(jù)和應(yīng)用兩大類(lèi)問(wèn)題。(1)根據(jù)水廠原水的水質(zhì)狀況，特別是有機(jī)物分子量的分布狀況，確定投加粉末活性炭的炭種。(2)根據(jù)水廠的實(shí)際水質(zhì)情況，確定合理、經(jīng)濟(jì)的投加量。(3)根據(jù)水廠現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝，確定合適、合理的投加點(diǎn)及投加方式。