我們升井已是12點了，為了第二天一早能準時交方案，我加班到深夜兩點多鐘，中途疲倦時，我泡了兩次濃茶，洗了三次冷水臉……”。  “加班加點已是張永波的工作常態(tài)，他很吃得苦，而且非常敬業(yè)，多次感冒都沒休息過……”。
監(jiān)理張國善說到張永波滿是贊許。“是呀，從上到下都咬緊進度不放松，我們目前技術人員緊張，張永波既要干工程技術工作，又要干通風、瓦檢、測風員、儀器調(diào)校的工作，每個月基本都是滿勤，特殊情況才能休 。  ”張阿如是說道。：是“實現(xiàn)目標”的保障“進班前要對頂板的再檢查一遍，放振動巖石有垮落的危險……”。4月10日，掘進一隊隊長邢志強在班前會上給工人提前“預報”當天的隱患。隊長邢志強告訴筆者說，我們每天要對所處崗位及作業(yè)面的隱患進行預估，當天工作可能會出現(xiàn)哪些風險和隱患，每天的班前會都要給工人做一個‘預報’，讓工人提前引起重視，為每天的生產(chǎn)提前打個“針”。  在具體的實施中，隊組對班組每周一次隱患大排查，項目部每周日對工作面、地面、住宿區(qū)、辦公區(qū)域進行隱患排查，建立問題庫；并從風險源、風險點、構(gòu)成因素、可能導致的隱患、風險等級逐個進行分析，制定方案，落實具體責任人，并以文件形式下發(fā)通知，由安監(jiān)科落實和考核，實行閉環(huán)管理。

  今年以來，田陳煤礦時刻市場變化，及時進行市場調(diào)研，準確把握市場動向、客戶需求，堅持大小客戶并重、遠近客戶并重，焦煤、動力煤并重，新老市場并重的原則，合理平衡地銷汽運、船運及火車運量，努力客戶滿意度。  “我們秉承‘賣服務與賣產(chǎn)品同等重要’理念，圍繞‘價格、運輸、成本、效益’核心內(nèi)容，超前把握客戶產(chǎn)品需求，由等待客戶帶車拉煤，變?yōu)闉榭蛻籼峁┫到y(tǒng)運輸方案，響亮提出‘只要你下達了采購訂單，剩下的事情我們來做’的服務理念，打響了‘田陳煤’品牌。  近日，從山東能源棗礦集團，該礦四月份精煤銷售量同比增長30%，創(chuàng)造了建礦以來紀錄?！边\銷科科長陳利國一語道破了他們“銷售秘訣“。
他們制定了煤質(zhì)、運輸、計量等問題糾紛24小時響應機制，根據(jù)各種情況，提出有針對性的解決辦法，確?？蛻魸M意，實現(xiàn)供需關系。  堅持走出去、請進來，聽取客戶意見和建議，并利用群、、博、煤炭交易平臺等溝通平臺，每天向客戶發(fā)布煤炭價格、產(chǎn)品種類、量等產(chǎn)品息，讓客戶足不出戶就能及時了解“田陳煤”實時動態(tài)。在此基礎上，該礦針對目前煤炭銷售所遇到的環(huán)保橙色預警、焦企限產(chǎn)、交通限行等實際情況，及時銷售策略。  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎上，不斷運輸結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了煤炭產(chǎn)品系列化、運輸結(jié)構(gòu)多元化、煤質(zhì)管控協(xié)同化的銷售模式，同時，推行管理零缺陷、產(chǎn)品零雜物、客戶零投訴，檢測質(zhì)級相符合格率商品煤品種‘三零加一百’管理法，吸引了眾多客戶。