研析市場及產(chǎn)品銷售態(tài)勢、調(diào)整營銷戰(zhàn)略、印證產(chǎn)品價(jià)格、調(diào)整庫存量值、確定物流周期、下達(dá)銷售指標(biāo)等，改過去的人工分析、經(jīng)驗(yàn)感覺為數(shù)據(jù)研判，使研判和應(yīng)變更有依據(jù)，更為合理，人力、財(cái)力浪費(fèi)驟降。每一個(gè)環(huán)節(jié)中潛在的利潤，逐漸浮出水面，實(shí)實(shí)在在收獲賬中。
“不比不知道，一比嚇一跳。盡管都是薄利，但在重利難求之際，不虧就是賺，何況還獲得了維持運(yùn)營的收益，已經(jīng)十分難得了。”該A級(jí)防火巖棉板公司老總感慨地說。
一位經(jīng)銷商代理外埠A級(jí)防火巖棉板品牌多年，去年以來，在同期開店的同行相繼撤店、改行之際，他又在香江家居、紅星龍之夢開了兩家店。在與筆者交流其“逆市拓展”的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他說，好多同行“退市”有賣場“高租金”、挺不過負(fù)擔(dān)壓力等多方面的因素，更有對經(jīng)營中的隱性“燒錢”損失，估計(jì)不到或缺乏核算的成分，這是對經(jīng)銷商生存智慧的考量。