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  今年以來，田陳煤礦時刻市場變化，及時進行市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場動向、客戶需求，堅持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重，焦煤、動力煤并重，新老市場并重的原則，合理平衡地銷汽運、船運及火車運量，努力客戶滿意度。  “我們秉承‘賣服務(wù)與賣產(chǎn)品同等重要’理念，圍繞‘價格、運輸、成本、效益’核心內(nèi)容，超前把握客戶產(chǎn)品需求，由等待客戶帶車?yán)?，變?yōu)闉榭蛻籼峁┫到y(tǒng)運輸方案，響亮提出‘只要你下達了采購訂單，剩下的事情我們來做’的服務(wù)理念，打響了‘田陳煤’品牌。  近日，從山東能源棗礦集團，該礦四月份精煤銷售量同比增長30%，創(chuàng)造了建礦以來紀(jì)錄?！边\銷科科長陳利國一語道破了他們“銷售秘訣“。
他們制定了煤質(zhì)、運輸、計量等問題糾紛24小時響應(yīng)機制，根據(jù)各種情況，提出有針對性的解決辦法，確保客戶滿意，實現(xiàn)供需關(guān)系。  堅持走出去、請進來，聽取客戶意見和建議，并利用群、、博、煤炭交易平臺等溝通平臺，每天向客戶發(fā)布煤炭價格、產(chǎn)品種類、量等產(chǎn)品息，讓客戶足不出戶就能及時了解“田陳煤”實時動態(tài)。在此基礎(chǔ)上，該礦針對目前煤炭銷售所遇到的環(huán)保橙色預(yù)警、焦企限產(chǎn)、交通限行等實際情況，及時銷售策略。  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷運輸結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了煤炭產(chǎn)品系列化、運輸結(jié)構(gòu)多元化、煤質(zhì)管控協(xié)同化的銷售模式，同時，推行管理零缺陷、產(chǎn)品零雜物、客戶零投訴，檢測質(zhì)級相符合格率商品煤品種‘三零加一百’管理法，吸引了眾多客戶。




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  與蒙古國ETT合作簽約是港口物流園區(qū)對外合作的一個縮影。從2018年開始，港口物流園區(qū)加強同蒙方合作，經(jīng)過前期考察交流，蒙方在港口物流園區(qū)投資注冊成立(該由蒙古國、唐聯(lián)合共建)，并于2018年12月19日開通了列曹妃甸至烏拉巴托的班列。  據(jù)悉，4月28日，蒙古國總統(tǒng)巴特圖勒嘎率團到河北省唐山市曹妃甸港考察訪問。河北省、省會王東峰與巴特圖勒嘎在曹妃甸會談。王東峰指出，曹妃甸港是天然深水大港，近年來憑借港口優(yōu)勢，推動中歐班列運行成為常態(tài)化趨勢，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ貙椤耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)和中蒙經(jīng)貿(mào)合作提供有力支撐。  河北省將在“一帶一路”框架下加強河北與蒙古國的務(wù)實合作，在平等互利的原則下，把曹妃甸港打造成蒙古國的出?？诤碗p方合作的新平臺，在溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資通、民心相通等方面加強合作，共同開創(chuàng)互利共贏新局面。
  巴特圖勒嘎說，第二屆“一帶一路”合作高峰舉辦得很成功，取得了豐碩成果，必將為蒙中進一步深化經(jīng)貿(mào)合作帶來新機遇。蒙古國是內(nèi)陸國，出?？趯τ诮?jīng)濟社會發(fā)展十分重要。河北曹妃甸港是北方天然深水大港，港口條件優(yōu)越，基礎(chǔ)設(shè)施健全。



在抓好機械設(shè)備管理的同時，也要考慮機電的成本。因此，該項目部在機電設(shè)備的選型上，堅持走先進、科學(xué)、可靠、低耗之路。
筆者了解到，的多級離心泵檢修量大，更換平衡盤、摩擦圈，而自平衡多級離心泵靠密封形成高低差平衡軸向力，幾乎無泄漏。  機電經(jīng)理張德強介紹說：“采用自平多級離心泵的，通過實踐證明，自平衡多級離心泵沒有平衡水的泄漏，了容積損失，了泵運行效率，降低軸功率，節(jié)能8%左右，效率高出了15%左右。”工程進度除了受機械設(shè)備影響以外，工人的積極性和敬業(yè)精神也是影響施工產(chǎn)值的重中之重。  筆者從采訪中了解到，工人的工資考核實行獎優(yōu)罰劣，每月給隊組下達生產(chǎn)任務(wù)，并將、、鉆頭等掘進耗材納入費用包干，超出定額消耗，按比例扣罰；如在定額內(nèi)消耗，每月超出5米以內(nèi)（含5米）進尺，按1000元/米獎勵，超出6米以上，按1500元/米獎勵。
  掘進二隊的陳遠(yuǎn)東說：“我有32年的掘進工齡，曾經(jīng)吃大鍋飯時，工資時就6000-7000元/月，我現(xiàn)在能拿到8000-9000元/月?！薄皩︻^，我們掘進二隊個月完成了54米，我得了8100元。掘進工楊春祿說話時臉上了開心的笑容。




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