對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)準(zhǔn)確分析定位，該召開市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，群策群力，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際捋思路、拿方案，制定應(yīng)對(duì)措施，詳細(xì)梳理用戶需求情況，緊密結(jié)合市場(chǎng)靈活價(jià)格，尋找突破口。  高層對(duì)接烏鐵局解決運(yùn)輸難題，達(dá)成了疆外運(yùn)輸協(xié)議，拓寬了銷售渠道，針對(duì)中潤(rùn)400萬噸煤炭和眾泰130萬噸焦化項(xiàng)目的銷售市場(chǎng)提前謀劃。將疆外市場(chǎng)作為重點(diǎn)，班子分工分組帶隊(duì)，一組前往甘肅、青海動(dòng)力煤市場(chǎng)，目前已與甘肅、青海的多家客戶達(dá)成了動(dòng)力煤框架協(xié)議。  一組前往云貴川及廣西地區(qū)，掌握了大西南區(qū)域?qū)固康漠a(chǎn)需，為后期焦炭增量銷售找準(zhǔn)了方向和突破口。同時(shí)疆內(nèi)市場(chǎng)人員帶著樣品到鋼廠、焦化廠、電廠上門促銷。
根據(jù)塔河礦業(yè)進(jìn)駐、中潤(rùn)煤業(yè)復(fù)產(chǎn)實(shí)際，依據(jù)業(yè)務(wù)需要和銷售區(qū)域，積極合理調(diào)配人員，充實(shí)基層銷售力量，內(nèi)外力平衡。  同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，根據(jù)調(diào)研，及時(shí)向生產(chǎn)單位反饋建議，引導(dǎo)生產(chǎn)單位增加篩分能力和改進(jìn)生產(chǎn)工藝，確保生產(chǎn)產(chǎn)品與市場(chǎng)保持接軌。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止目前,該“市場(chǎng)課堂”累計(jì)到基層現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研10余場(chǎng)次,現(xiàn)場(chǎng)提問20人次,聽課人數(shù)達(dá)50人次，做到了“辦公在現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)銷售在一線”。 

我們升井已是12點(diǎn)了，為了第二天一早能準(zhǔn)時(shí)交方案，我加班到深夜兩點(diǎn)多鐘，中途疲倦時(shí)，我泡了兩次濃茶，洗了三次冷水臉……”。  “加班加點(diǎn)已是張永波的工作常態(tài)，他很吃得苦，而且非常敬業(yè)，多次感冒都沒休息過……”。
監(jiān)理張國(guó)善說到張永波滿是贊許?！笆茄剑瑥纳系较露家Ьo進(jìn)度不放松，我們目前技術(shù)人員緊張，張永波既要干工程技術(shù)工作，又要干通風(fēng)、瓦檢、測(cè)風(fēng)員、儀器調(diào)校的工作，每個(gè)月基本都是滿勤，特殊情況才能休 。  ”張阿如是說道。：是“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的保障“進(jìn)班前要對(duì)頂板的再檢查一遍，放振動(dòng)巖石有垮落的危險(xiǎn)……”。4月10日，掘進(jìn)一隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)邢志強(qiáng)在班前會(huì)上給工人提前“預(yù)報(bào)”當(dāng)天的隱患。隊(duì)長(zhǎng)邢志強(qiáng)告訴筆者說，我們每天要對(duì)所處崗位及作業(yè)面的隱患進(jìn)行預(yù)估，當(dāng)天工作可能會(huì)出現(xiàn)哪些風(fēng)險(xiǎn)和隱患，每天的班前會(huì)都要給工人做一個(gè)‘預(yù)報(bào)’，讓工人提前引起重視，為每天的生產(chǎn)提前打個(gè)“針”。  在具體的實(shí)施中，隊(duì)組對(duì)班組每周一次隱患大排查，項(xiàng)目部每周日對(duì)工作面、地面、住宿區(qū)、辦公區(qū)域進(jìn)行隱患排查，建立問題庫(kù)；并從風(fēng)險(xiǎn)源、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、構(gòu)成因素、可能導(dǎo)致的隱患、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)逐個(gè)進(jìn)行分析，制定方案，落實(shí)具體責(zé)任人，并以文件形式下發(fā)通知，由安監(jiān)科落實(shí)和考核，實(shí)行閉環(huán)管理。