劇本殺作為一種社交娛樂游戲，著眼于人們的精神需求，杜絕負(fù)面價(jià)值觀的引誘和影響只是要求。更需要通過游戲各個(gè)環(huán)節(jié)的審美品質(zhì)，在更好地滿足玩家精神愉悅的同時(shí)，潛移默化地提高人們的審美品位和思想境界，方是正確的長遠(yuǎn)發(fā)展之道。劇本殺或許只是一個(gè)話題點(diǎn)，但作為企業(yè)的一把手，我們更需要思考的是如何打造一個(gè)好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品本身并不需要會說話，甚至?xí)w，但是它必須具有實(shí)用的、能夠被廣泛認(rèn)可的可能。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色酵母總裁班導(dǎo)師、產(chǎn)品人梁寧老師曾說，作為產(chǎn)品人，我們要注意，我們所交付的產(chǎn)品，到底會觸達(dá)顧客情緒的哪個(gè)點(diǎn)，讓顧客愉悅還是不爽，真正能觸達(dá)顧客靈魂的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品。作為企業(yè)的一把手，我們需要思考：如何打造一個(gè)具有競爭力的、有靈魂的產(chǎn)品？什么是的產(chǎn)品，它扣住了哪三個(gè)點(diǎn)？如何講好產(chǎn)品故事，成為品牌的宣傳人？

不一樣的人生體驗(yàn)我現(xiàn)在讀大三，兼職做劇本殺DM已經(jīng)兩年多。我?guī)б粋€(gè)本子酬勞在200到300元之間，大部分都在周末兼職。我不帶本的時(shí)間里，要么是在背本，要么就是在玩，或者收集一下素材。目前，我一周花在跟劇本殺相關(guān)事情上的時(shí)間，至少得有個(gè)三四天。和傳統(tǒng)的表演教學(xué)和訓(xùn)練相比，做DM更自由，能說能做的東西很多。在劇場我會比較受束縛，你要聽導(dǎo)演的，甚至連反駁的機(jī)會都沒有。劇本殺這種自由度對我來說是正反饋，可以訓(xùn)練我的導(dǎo)演、編排技能。這也反哺到我的學(xué)業(yè)中。劇本殺復(fù)盤解析我改編過一個(gè)劇本殺的片段呈現(xiàn)在舞臺上，當(dāng)成一次期中作業(yè)交，當(dāng)時(shí)老師的評語是很有創(chuàng)新，表現(xiàn)力也很到位。對于劇本殺行業(yè)，我寫過一篇論文，討論馬斯洛需求理論和劇本殺的關(guān)系。為什么年輕人喜歡玩劇本殺？當(dāng)你的物質(zhì)得到滿足之后，精神需要追求更高的刺激以及滿足感。年輕人天天在工作，當(dāng)他們想去尋找一個(gè)跟自己現(xiàn)在不一樣的人生和體驗(yàn)，可能就會去選擇劇本殺。玩一次劇本殺花一兩百塊錢，對于工薪階層來說也不算特別貴，玩家就可以獲得一段獨(dú)特的體驗(yàn)。遇到一個(gè)好的店、一個(gè)好的DM、一個(gè)好的本兒，甚至可以記一輩子。我自己也寫過劇本殺劇本，已經(jīng)在售賣了，但不算很火的劇本。寫的是日本江戶時(shí)代的一個(gè)故事。開始我以為只要作品好，就不怕沒人買。后來發(fā)現(xiàn)還是得分析市場需求，分析這個(gè)本兒哪兒賺錢，哪兒吸引人？本兒需要設(shè)置幾個(gè)角色，幾男幾女來搭配？一個(gè)本需要配置幾個(gè)DM？配置怎樣的場地才能夠賺錢？創(chuàng)作者要去應(yīng)對市場所需，又要想傳達(dá)一些思想理念，可能是創(chuàng)作者都要面對的困擾。時(shí)代太快了，節(jié)奏太快了，大家都不想去花費(fèi)四五個(gè)小時(shí)去看一個(gè)只是精神食糧的東西，人們更想要快感，能夠在一個(gè)小時(shí)帶來五個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)。我認(rèn)為劇本殺從業(yè)人員可能會越來越多，但是從業(yè)人員越來越多的話，反而不一定是好事。有的不專業(yè)的DM會加入其中，導(dǎo)致我們的生存環(huán)境會受到一些影響，還可能導(dǎo)致惡性循環(huán)，讓人覺得劇本殺不好玩兒，流失一小部分的客戶。

劇本殺是個(gè)小圈層內(nèi)的游戲，要來到大眾面前，僅僅依靠IP的自然熱度其實(shí)是不夠的。從營銷上看，過去IP劇本殺營銷更多是在劇本殺圈層內(nèi)憑借IP獲得發(fā)行和店家關(guān)注，難以觸達(dá)到真正的IP用戶。“我覺得可能是大家缺少一個(gè)全盤的規(guī)劃，”董文潔解釋道。劇本殺產(chǎn)品在宣傳過程中，往往是獨(dú)立營銷，很少能夠借助IP方的力量作一些宣傳和推廣，IP方常見的做法是友情轉(zhuǎn)發(fā)一下IP劇本殺的微博，影響力寥寥。不過現(xiàn)在情況發(fā)生了一些變化，IP方更能夠體會劇本殺作為IP組成部分的重要性，嘗試為IP劇本殺傾斜更多資源。 比如《秘密訪客》就由IP方出面邀請了張子楓為同名劇本殺錄制ID。更為深度的結(jié)合體現(xiàn)在游戲上，西山居所開發(fā)的《劍網(wǎng)3》IP劇本殺《楓火燎原》就被放在了游戲官方舉辦的線下活動(dòng)中，玩家在現(xiàn)場除了能夠體會IP劇本殺的內(nèi)容，還能夠欣賞舞臺表演、購買產(chǎn)品等等，實(shí)現(xiàn)一次非常完整的IP線下體驗(yàn)。 IP方將劇本殺作為IP衍生形式，進(jìn)行整體規(guī)劃的過程中，更能夠發(fā)揮劇本殺及IP對用戶的雙重帶動(dòng)作用。而回到口碑層面，由于過去IP本給店家以及消費(fèi)者造成的不良印象，如今劇本殺行業(yè)中，發(fā)行端和消費(fèi)端其實(shí)處于較為割裂的狀態(tài)。 “一方面是發(fā)行端大家都對IP本很有興趣，希望開發(fā)更多的IP本投向市場，另一方面店家的購買欲受到過往影響并不算強(qiáng)烈，” 劉藝松解釋道。而這也是IP本的銷售成績始終趕不上原創(chuàng)本的原因之一。想要說服店家購買IP本，在消費(fèi)端打造出一個(gè)真正的口碑爆款，而不是發(fā)行和出品圈的一頭熱，需要的是打磨作品，持續(xù)提供穩(wěn)定在水準(zhǔn)線之上的產(chǎn)品。不過這樣一來就出現(xiàn)了一個(gè)新問題，IP劇本殺值得行業(yè)投入這么多嗎？劇本殺復(fù)盤答案 答案自然是肯定的，因?yàn)镮P劇本殺除了幫助劇本殺行業(yè)拓客之外，還能夠解決劇本殺行業(yè)當(dāng)下存在的一些問題。比如內(nèi)容高度同質(zhì)化、良莠不齊。 前文中提到的愛奇藝、閱文集團(tuán)等版權(quán)方手中都握著大量原創(chuàng)IP，并且IP的故事經(jīng)過了大眾用戶的錘煉，其內(nèi)容價(jià)值已經(jīng)被證明，這對劇本殺行業(yè)來說是一大批新鮮血液。并且伴隨著巨頭入場，他們對于內(nèi)容、生產(chǎn)流程，以及規(guī)劃上的掌控度都遠(yuǎn)超行業(yè)中的小作坊和個(gè)體戶，有機(jī)會將旗下的IP在保證基礎(chǔ)水平的情況下批量化生產(chǎn)。 愛奇藝其實(shí)就將迷霧劇場的影視IP進(jìn)行了批量化改編。這樣的作品是劇本殺行業(yè)的剛需，因?yàn)閯”臼恰耙淮涡韵M(fèi)品”，頭部爆款內(nèi)容可遇不可求，市場需要大量水準(zhǔn)線以上的產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)。 放在更大的視野里，巨頭有更多的人力、財(cái)力、物力，在巨頭的牽頭下，劇本殺行業(yè)能夠做成原先不太好完成的事業(yè)，比如與各地文旅結(jié)合進(jìn)行實(shí)景劇本殺的開發(fā)，實(shí)際上就是在芒果TV入場之后，憑綜藝帶起的潮流。 而愛奇藝的劇本殺系列綜藝“迷綜季”、《風(fēng)起洛陽》線下實(shí)景劇本開發(fā)，實(shí)際上也在將平臺用戶向劇本殺行業(yè)導(dǎo)流。再談的遠(yuǎn)一點(diǎn)，文娛相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的進(jìn)入，也在劇本殺行業(yè)的游戲體驗(yàn)。 比如許多劇本殺早已開始設(shè)計(jì)影像預(yù)告片、專業(yè)海報(bào)、服飾道具等等，而疫情期間文娛圈內(nèi)一大批專業(yè)編劇入場，也在幫助劇本殺內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束粗放狀態(tài)。 董文潔設(shè)想，未來在影城內(nèi)開設(shè)劇本殺店，使用院線電影專業(yè)的視聽設(shè)備，嘗試影視IP劇本殺的垂類品牌。從現(xiàn)實(shí)狀況來看，劇本殺進(jìn)入“大IP改編”時(shí)代已經(jīng)是大勢所趨，行業(yè)需要做的，是讓“IP劇本殺”以穩(wěn)定的內(nèi)容水平，完成擴(kuò)客使命，把這塊蛋糕做大做好。